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澳门新威斯尼官网举办2019年市场营销系统培训班
来源:党群工作部,市场营销部 作者:尹志远 夏敏 发布时间:2019年07月16日
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  7月8日至13日,澳门新威斯尼官网集团举办2019年市场营销系统培训班。集团在汉领导宋占江、刘一鸣、朱小友、劳小云、黄涛、田国清、谢大勇、曹杰、张小强、王健出席培训班开班及结业仪式。

  集团党委书记、董事长宋占江指出,市场营销永远是集团最重要、最紧迫、最关键的任务。澳门新威斯尼官网身处完全竞争的建筑行业,市场营销始终是一切工作的龙头,是企业的第一车间,是生存和发展的第一要务。近几年来,集团市场营销发展态势总体向好,在海绵城市、地下综合管廊、水环境治理等多个领域打造了新的品牌和竞争优势,并在市场营销的强势推动下,实现企业经营规模稳步增长。从当前国内经济形势看,基础设施投资建设已成为拉动经济发展的主要动力,基建市场还将持续迎来大发展;从内部条件看,澳门新威斯尼官网现已拥有“四特四甲”资质,市场营销战线的同志们要进一步认清形势,牢记使命,振奋精神,提升能力,坚决完成年度营销指标。宋占江就如何开展好营销工作提出了三点要求:

  一要有全局的眼界。营销战线同志们要牢固树立全局意识,站在澳门新威斯尼官网长富久安的发展大局中思考自己的定位、履行自己的职责,全面完成集团下达的营销指标;要全面落实集团营销思路和战略,坚持做大规模和做优质量并举,走“高新综大尖”路线,注重提升合同质量,提前预防经营风险;要善于借力与合作,充分利用好集团各部门、兄弟单位及各类社会资源,合作承接项目。

  二要有坚定的目标。要坚持高端化发展目标不动摇,发挥自身专业优势和品牌影响力,将主要资源和精力用到体量大、利润高、附加值高、能体现企业业绩和实力的优质项目上来,不断提高高端项目占比;要坚持区域化发展目标不动摇,外地公司要结合自身品牌定位及区域定位,在一个市场、一个地区深耕细作,形成规模和品牌效应;要坚持品牌化发展目标不动摇,在市政基础设施、公路桥梁、地下管廊、园林景观、水系治理等优势领域加大市场开拓力度,将品牌优势转化为市场竞争优势。

  三要有足够的能力。干工作既要有激情,也要有责任担当,但最根本的还是要有胜任工作的能力。当前建筑行业业态及集团主要服务对象发生了重大变化,各类新技术大量涌现,对营销人员的融资能力、谈判能力、资源整合能力、运作项目能力、沟通能力、政策理解能力提出了更高要求。广大营销人员要时刻保持“本领恐慌”的紧迫感和危机感,与时俱进加强学习,时刻保持主动学习、刻苦学习、深入学习的劲头,在不断学习求索中,强化本领、提升能力,担当重任。

  宋占江强调,广大营销人员要始终以推动澳门新威斯尼官网高速度高质量发展的责任感和使命感,奋勇拼搏、敢于担当、努力作为,充分发扬钉子精神、狼性精神、合作精神,拿出敢为人先、勇立潮头的闯劲,领头奔跑、冲锋陷阵的拼劲,砥砺奋进、百折不挠的韧劲,以高度的责任感、使命感和饱满的激情,书写新时代澳门新威斯尼官网营销人员的新答卷,全面完成2019年营销指标。

  集团总经理、党委副书记刘一鸣在讲话中对全体市场营销人员提出了五点期望:一是坚持高站位高标准,保持知难而进、迎难而上的气势。要加强与先进同行单位对标,找差距、查问题、促改进,充分把握当前政策机遇期,全力捕捉市场机会,全体营销人员要认清形势、坚定信心、找准差距、强化担当,学会扬长避短,勇于攻坚克难,瞄准“高大综新尖”项目,加快打造冶金建设、基础设施建设和新兴产业领域的强势品牌;二是坚持品牌营销,加快提升高端市场竞争优势。澳门新威斯尼官网作为中冶集团首个“四特级”资质企业,已实现了对当前主要施工领域的“特级资质全覆盖”,要充分利用企业资质、业绩优势和品牌效应,进一步讲好一冶精彩故事,参透讲好一冶故事的“道”、搭建讲好一冶故事的“台”、提高讲好一冶故事的“能”,加强“一对一”客户宣传,提高企业品牌影响力;三是坚持精准营销,再接再厉,推动营销质量提升。坚决贯彻“到有草的地方放羊、到有鱼的地方撒网”的市场开发原则,发挥好外地公司、项目部营销窗口和桥头堡作用,加强营销总体协调与管理,放大市场开发合力,紧盯重点、上下联动、强化责任、推进落实;四是坚持创新突破,全力再创营销新高度。要总结借鉴推动大客户合作升级的成功经验,提高大客户管理水平,继续紧盯国内重要民生工程,密切关注地方政府发展规划、投资计划以及合作伙伴的海外投资动向,从被动等待投标转变为业主的合作伙伴,充分利用集团整体优势,加强与设计、建筑企业结对合作,在更大范围内实现从投标项目到运作项目的转变;五是坚持追求卓越的作风,以更大的担当成为引领高速度高质量发展的排头兵。全体市场营销人员要走在忠诚担当的前列,激情干事的前列,学习提升的前列,认真践行“一天也不耽误、一天也不懈怠”的精神,用脚踏实地、真抓实干,交出一份更靓丽的成绩单。

  集团副总经理劳小云主持培训班开班及结业仪式,并从课程组织、培训效果、学习收获等方面对本次培训进行了简要总结。参加本次培训的学员共126人,包括集团各单位处级、科级专职营销人员及业务骨干。培训采用“集中上课+成果发布”的模式,授课内容涵盖当前形势下建筑施工企业发展对策,政府投资项目操作模式及政策解读,投资类项目法律风险防范,政府立项流程,招投标工作实务,合同体系谈判要点,营销经验分享等,既有行业最前沿的宏观理念与认知,又有当前招投标工作必备的实务操作技能。在结业仪式前,6个学员小组还进行了学习成果发布,课题内容包括营销工作思考、客户管理、社会合作、区域市场营销等。结业仪式上,集团领导向获得优秀论文成果一、二、三等奖的小组颁发了荣誉证书。

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